Étape # 8: Informer votre auditoire avec des informations écrites et des conseils. Écrivez votre message marketing sous une forme que vous pouvez envoyer à toute personne qui appelle votre bureau. Puis, en proposant d'envoyer des copies gratuitement, vous attirer des appels à partir de vraies chances. Lorsque les perspectives d'appellent, ils vous donnent leurs noms et adresses (ou adresses e-mail). Ensuite, vous ajoutez ces clients potentiels à votre liste de diffusion interne.
Note importante : Plus votre matériel, le mieux. Plus vous gardez l'attention de votre prospect--et les faits plus que vous fournir, plus votre perspective est d'engager vos services. Heureusement, les perspectives lit matériaux longs, pourvu qu'ils sont bien écrits et pertinentes à leur problème. Le kit fait, que j'ai utilisé pendant 15 ans varie de 40 à 50 pages de longueur. Et de nombreux avocats (mes clients potentiels) m'a dit qu'ils lisent tous les mots. J'ai inclus maintenant toute cette information sur mon site web et dans le paquet article qu'envoyer par courrier électronique, afin de ne plus utiliser un kit fait imprimé.
Étape # 9: Définir la zone géographique où vous voulez attirer les clients. Géographie d'identifier des perspectives individuelles par où ils vivent, où ils travaillent, et où vous pouvez trouver les clients potentiels que vous souhaitez. Géographie identifier des entreprises où elles sont fondées, où ils ont des installations et où ils font des affaires.
Étape # 10 : Compiler une liste de médias, de journaux, revues, bulletins et autres supports que vous souhaitez recevoir vos communiqués de presse et les lettres de la requête. Vos articles apparaissent dans les publications nationales, régionales et locales dans tous les États où vous espérez à servir ses clients. Vous trouverez généralement les listes de médias en ligne et au comptoir de référence de la bibliothèque.
Étape # 11 : Lancement d'une campagne de publicité agressive en envoyant des communiqués de presse, des reportages et des lettres de requête à votre liste de médias en entier. Si vous envoyez des fois des articles 4 ou 5 chaque année, vous pourriez avoir un flux continu d'articles parus dans diverses régions du pays.
Étape # 12 : Publications de haut-profil de Contact et entretien montre sur une base individuelle et exclusive d'obtenir le plus haut niveau de publicité dans tout le pays. Offre d'écrire les colonnes en cours de publications et apparaissent comme un invité périodique sur les spectacles de l'entrevue. Vous pouvez offrir à héberger votre propre parler-Actualités juridique, ou de spectacle pour une interview.
Étape # 13 : Compiler une liste des associations professionnelles qui servent les perspectives que vous souhaitez attirer. Gardez ces groupes de commerce sur votre liste de diffusion. Offrir présenter des séminaires qui sont parrainés ou coparrainés par ces associations de commerce, dans l'espoir qu'ils posteront une invitation séminaire à tous leurs membres.
Étape # 14 : Compiler une liste de sources d'aiguillage dans les États que vous desservez. Envoyer votre paquet d'information afin qu'ils comprennent ce que vous faites. Inviter leurs références et offre des frais de renvoi, le cas échéant. Gardez ces sources d'aiguillage sur votre liste de diffusion.
Étape # 15 : Compiler une liste de clients passés. Envoyer une lettre annonçant votre pratique régionale ou nationale et une copie de votre paquet d'informations. La plupart des gens ont des amis et collègues dans d'autres États. Gardez ces dernières les clients sur votre liste de diffusion.
Étape # 16 : Dans tous vos documents de marketing, s'assurer que vous dire les perspectives de la zone géographique qui vous acceptez des clients. Vous pouvez dire quelque chose comme: « Au service des clients aux États-Unis et au Canada ». Ou, « je me réjouis des enquêtes auprès des clients de (nom du pays). » Si vous ne mentionnez la zone que vous desservez, perspectives pourraient facilement conclure que vous limitiez vos services de votre ville ou de comté. Veillez donc à dire perspectives où vous la pratique et de mettre cette information dans l'ensemble de vos documents de marketing.
Étape # 17 : Créer un site web. Pour atteindre les perspectives dans les différents États, le plus simple est de créer un site Internet. Cela met votre matériel à portée de main de tout le monde 24 heures par jour, chaque fois qu'ils le souhaitent. Plus les informations que vous fournissez, vous êtes plus susceptible de gagner un nouveau client. Donc être généreux avec les renseignements que vous affichez.
Étape # 18 : Marché vos séminaires et conférences au niveau national. Assurez-vous que tout le monde sur votre liste de diffusion sait que vous offrez des séminaires. Alors qu'ils pourraient ne pas être la personne-ressource, vous pouvez effectuer votre séminaire connu aux bonnes personnes, qui peuvent entrer en contact avec vous. C'est la façon la plus courante que je reçois des invitations à prendre la parole à des avocats. Aussi, grâce à la technologie, maintenant vous pouvez offrir des séminaires par téléphone, par vidéoconférence et sur internet.
Étape # 19 : Si vous pouvez recueillir des adresses électroniques de personnes sur votre liste de diffusion, envoyer une alerte e-mail ou information chaque semaine ou deux. Le plus souvent vous resterez en contact avec tout le monde votre liste de publipostage (perspectives, les clients, les clients et les sources d'aiguillage), les plus nouveaux clients vous pourrez attirer.
Après vos efforts de marketing entreprise droit prennent racine et votre publicité commence à apparaître, vous obtiendrez des enquêtes auprès des clients potentiels. Les associations professionnelles et commerciales vous invitera à prendre la parole. Et, un par un, vous commencerez obtenir des clients tout au long de la zone géographique que vous voulez servir. Bientôt, vous aurez une pratique rentable, prestigieux droit dans tout le pays, grâce à l'énergie que vous avez investi dans Procureur de marketing.
No comments:
Post a Comment