Ainsi que votre plan d'affaires, votre plan de marketing des petites entreprises est un des plus importants plans à long terme que vous ferez pour votre petite entreprise. Certains propriétaires de petites entreprises choisissent d'ignorer cet avis, préférant faire voler par le siège de leur pantalon, pour ainsi dire, à « l'aile elle. » Alors que certains de ces propriétaires de petites entreprises réussissent, ils ne sont pas presque autant de succès car ils pourraient être ils ont aménagé un plan de marketing des petites entreprises. Brandt Stohr conseille aux propriétaires d'entreprise pour créer un plan de marketing bien aménagé
Petite entreprise étape 1 de la stratégie de marketing : connaissez votre marché
La première étape que Brandt Stohr conseille dans l'élaboration d'une stratégie de commercialisation réussie de petites entreprises consiste à vous assurer que vous avez une très solide poignée sur votre marché cible. Posez-vous la question suivante : qui sont mes clients ? Une fois que vous avez identifié qui ils sont, demandez-vous : Quels sont les problèmes de mes clients ? Quels sont leurs rêves et leurs aspirations ? La meilleure manière de répondre à ces questions, bien sûr, est de demander à vos clients eux-mêmes. Même si vous ne peut pas se permettre d'embaucher une firme de marketing des petites entreprises qui effectuent des tests de groupe de discussion, pour vous, vous pouvez faire votre propre enquête simple de frapper les rues et parler à ces gens que vous envisagez de vendre à (et établir des contacts en même temps!). Vous seriez surpris combien cette tâche simple est puissant et pourtant combien peu d'entreprises le faire. Brandt Stohr conseille d'abord de trouver un marché mourant de faim et puis le nourrir !
Petite entreprise étape 2 de la stratégie de marketing : Apprenez à vous connaître
La deuxième étape dans le développement de votre petite entreprise, stratégie de marketing est de faire connaissance avec vous-même (votre entreprise), une fois que vous avez obtenu de connaître vos clients. Posez-vous la question suivante : qu'est-ce que le faire de mon entreprise ? Comment est mon entreprise différente de celle de mes concurrents ? Comment mon entreprise aider à résoudre des problèmes de mes clients ou les aider à réaliser leurs rêves ? Brandt Stohr conseille de répondre à ces questions vous aidera à définir votre proposition de vente unique – les aspects qui vous démarquer de vos concurrents.
Cette proposition de vente unique devrait devenir votre marque – l'identité de votre entreprise. Votre marque est ce qui va envahir tous vos documents marketing et ce que vos clients utiliseront pour vous identifier. Brandt Stohr conseille ses clients sur l'importance de développer avec diligence votre marque comme partie d'une petite entreprise fructueuse stratégie marketing ne peut être surestimée.
Petite entreprise étape 3 de la stratégie de marketing : analyser les stratégies de marketing des petites entreprises du vos concurrents
Une fois que vous avez développé votre marque – cette identité unique qui indique vos clients qui vous êtes et comment vous êtes différent-vous pouvez commencer à penser à comment vous allez réellement marché de votre entreprise. Tout d'abord, regardez les stratégies marketing des petites entreprises du vos concurrents. Y a-t-il des lacunes évidentes que vous pourriez remplir (et ainsi se démarquer parmi la concurrence) ? Par exemple, si vous voyez qu'aucun de vos concurrents ont des sites Web, vous pourriez démarquer avec une petite entreprise de commercialisation de stratégie en ligne.
Partout où vous commercialiser votre entreprise, il doit être là où sont vos clients. Par exemple, des petites entreprises de marketing en ligne sera un gaspillage si aucun de vos clients potentiels utilisent l'Internet. De même, vous pouvez penser qu'une chronique mensuelle dans votre journal local serait un excellent moyen de faire connaître vos services et devenez un expert ; mais si aucun de vos clients potentiels lire ce document, cette petite entreprise, stratégie marketing échouera. Brandt Stohr enseigne à ses clients de connaître complètement votre style de vie les clients, les loisirs, les habitudes, les attitudes intimement.
À ce stade, votre petite entreprise, stratégie marketing sera non seulement défini par là où sont vos clients et ce que font vos concurrents, mais il dépendra aussi de votre budget de marketing des petites entreprises. Un écart de pleine page dans un magazine national peut être le meilleur moyen d'atteindre votre public cible, mais si vous ne pouvez pas les moyens de débourser des dizaines de milliers de dollars, il n'est pas la stratégie de marketing des petites entreprises pour vous.
Chaque fois que votre plan de marketing des petites entreprises vous emmène, l'élaboration minutieuse de votre stratégie de marketing des petites entreprises – par connaître votre marché, connaître votre entreprise et d'analyser les stratégies de vos concurrents – sera un facteur déterminant de la réussite de votre entreprise à long terme.
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