Spécialistes du marketing juridique professionnel a récemment découvert qu'avocats étaient toujours générer des deux types de client mène. Un type de plomb a augmenté le nombre de clients réels et a obtenu des résultats favorables et l'autre type était une complète perte de temps.
Question Askers
Il s'agit d'un type de plomb qui est rempli par des gens qui sont lèche la communauté juridique avec des degrés d'intérêt et une vague compréhension de ce qu'un procureur peut faire pour eux. Ils ne peuvent même pas saisir l'importance de maintenir un spécialiste dans un domaine particulier du droit.
Perspectives formés, motivés et prévendus
Il s'agit d'un type de client éventuel qui a été soigneusement qualifié, qui a reçu une quantité importante d'informations sur le domaine du droit et puis remplit un formulaire de « Demande de Consultation ». Ceux-ci sont instruits et motivé les clients.
Lorsque votre entreprise peut obtenir ces types de conduit, la conséquence naturelle est un taux d'acquisition client accrue.
Certains le plus de succès marketing juridique ont développé des propriétaires des outils qui continuent de générer la perspective motivée et formée sur l'Internet.
Il y a trois outils de base qui ont été identifiés et raffinés pour générer des perspectives « hautement ciblées » véritable chauds.
LA PUBLICITÉ CIBLÉE
Il s'agit d'une publicité riche de mot clé qui est à la différence des annonces « génériques » habituels vus par le client. Ces annonces, résoudre un problème juridique spécifique, identifié par le client et générée par le mot clé du client utilisé lors de la recherche d'une solution.
Une fois que le problème a été identifié, le client est livré à un spécifique « landing page » avec impérieux d'information conçue pour fournir des informations exactes, le client cherche le moment exact, qu'ils en ont besoin.
Le scénario de Page d'atterrissage
La plupart des entreprises de droit qui visent à générer des pistes de client sur leurs propres, publier une annonce simple qui n'offre la perspective sur le site des entreprises soit trop « renseignements généraux » ou dans de nombreux cas, aucune information spécifique utile.
Mauvaise approche !
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